“差异化”“创品牌” 争做继电器行业“领头羊”

近年来,由于世界经济的向好及我国经济的强劲发展,我国在基础设施建设的力度持续不减,促使继电器在通信、设备装置、汽车等领域的应用有增无减,传感技术、微电子、光电子及计算机技术迅速渗透融合于传统的机电继电器之中,对继电器的技术发展、生产模式、营销方式提出了新的课题,也提供了新的发展机遇。

国内电子行业技术专家认为,由于人民生活水平的逐步提高和国际上普遍向好的消费市场,国内商用继电器生产、销售、应用势头都处于平稳增长趋势。在此领域,除少部分高端市场被外资、合资企业占据外,很大部分被国内企业所瓜分,竞争呈白热化趋势。虽然市场容量不断扩大,需求旺盛,但由于生产能力过剩,“羊群效应”使得企业产品同质化而刺激“价格战”更加激烈。

“比如,仅空调、微波炉等使用的电磁继电器的生产厂家大大小小就有近百家,使得产量愈来愈大,价格越来越低,再由于整机厂家的压价和材料、人工成本的上升,利润愈来愈薄,国内继电器行业的产品同质化已到了‘崩盘’的边缘,数百家企业将目光紧紧盯在家电的应用方面,而将高端应用市场拱手让给了外资企业,令人焦虑、痛心。以差异化攻克同质化,从而形成核心竞争力,是国内继电器生产企业突破瓶颈的惟一途径。”

然而,我国继电器行业拥有的自主知识产权水平很有限,取得专利权的产品及其技术并不能令人十分满意,再加之,随着时间的推移,于上世纪部分企业通过合资等方式引进的技术和产品日显落后,更多的企业在技术上一直依靠“模仿”“引进模仿型”的产业格局,使得我国继电器行业的技术标准落于人后,或人云亦云,丧失技术标准上的“话语权”和“主动权”。郭航利认为,所谓的“差异化”“创品牌”,企业要切实在技术创新上下功夫,形成拥有自主知识产权的新技术、新标准。

实际上,继电器的应用市场十分广阔,以企业的“差异化”生产破解局面挖掘市场,首先要细分市场,找准定位。为了拓展新的应用市场,打破销售持续低迷的现状,利用已有的丰富从业经验及企业的比较优势,找准突破口,避开他人的锋芒,寻求发展机遇,以改良创新的光控继电器和继电器自动监测诊断及远程控制技术,使企业的发展空间得以保持乃至不断拓宽。

对于继电器技术的创新与发展,有创新能力的企业,要充分研究行业市场发展动向,把握整机厂的技术发展方向,积极参与其产品、技术的预研,为其核心技术提供支持。尤其在通信、汽车、手机等领域,行业内技术研发能力强的企业要积极通过合作和联合的方式,向高端继电器产品冲击,提高配套能力,将高端产品及其技术的研究作为当前最重要的目标和方向。

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